Mense wat by verkope betrokke is, weet dat dit baie belangrik is om kliënte te vind om goeie verkoopsprestasie te hê, en dieselfde geld vir buitelandse handelsverkope.Die kliënte van buitelandse handel verkoopsdienste is oor die algemeen oorsee, so hoe om meer oorsese kopers te vind?Ek is al byna 10 jaar besig met buitelandse handel verkope, en ek sal die volgende nege maniere met jou deel om oorsese kliënte te vind, sowel as die voordele en nadele van verskeie metodes, in die hoop om die klein vennote wat betrokke is by buitelandse handel verkope!
Eerstens, die eerste metode: vind kliënte deur kliënte, dit is die mees direkte en baie effektiewe!
Baie kliënte bied 'n bietjie bykomende inleiding tydens die kommunikasieproses.Benut hierdie geleenthede en jy kan meer uitvind
Kliënt.Dit verg natuurlik 'n sekere fondasie.
Voordele: Kliënte wat deur klante bekendgestel word, is relatief akkuraat en maklik om te hanteer.Nadele: meer tyd en energie, hoë onderhoudskoste.
Die tweede metode: uitstal
Hierdie is 'n foto wat ek geneem het terwyl ek die 2016-vertoning bygewoon het.In onlangse jare het verskeie uitstallings tuis en in die buiteland een na die ander na vore gekom, sommige uitstallingsbedrywe is relatief wyd, en sommige uitstallingsbedrywe is meer spesifiek.Die klante wat by die uitstalling gevind word, is relatief betroubaar en het 'n hoë vlak van vertroue.
Voordele: Maatskappye wat gereeld na die uitstalling gaan, sal vind: by die uitstalling kan kliënte jou produkte direk en nou sien, jy kan van aangesig tot aangesig direk met kliënte kommunikeer en kommunikeer, en die besigheidsonderhandelingsproses is effektief, tydig en vinnig .Oor die algemeen is die mense wat na die uitstalling gaan verwant aan die bedryf.As die kommunikasie glad is en die begrip diep genoeg is, is die huidige geleentheid om die bestelling te onderteken relatief groot, so daar is geen behoefte aan ontwikkelingstappe soos netwerkbemarking, besoeke en klantopsporing nie, wat tyd en koste bespaar.
Nadele: Met die ontwikkeling van die tye en die ondersteuning van nasionale beleide neem al hoe meer maatskappye egter deel aan die uitstalling, kliënte in dieselfde bedryf en dieselfde uitstalling, kan met baie verskaffers op dieselfde tyd kommunikeer, dit is gerieflik om vind soortgelyke produkte.Daarom is dit 'n bietjie moeilik om nuwe kliënte by uitstallings te ontwikkel en bestellings op die plek te teken.
Derde metode: soek deur soekenjins, ens
Google kan byvoorbeeld kliëntewebwerwe en vertoonbladsye vind, en die kliënt se kontakbesonderhede vind deur kommunikasie met kliënte.
Spesifieke Google hoe om te soek vir ontwikkeling kliënte, ek het verwante artikels gepubliseer in die vorige publieke rekening, belangstellende vennote, kan jy kyk na die vorige artikels.Of klik op die skakel hieronder.
Google Gevorderde Soektog ontwikkel kliënt how-to-LIGHTBEST Co.,Ltd (light-best.com)
Die vierde metode: doeane-data
Tans is die derdeparty-diensmaatskappye wat doeanedata doen, gemeng, sommige doeanedata laat werklike koperinligting, en sommige laat die inligting van expediteurs.Dit kan ook deur amptelike kanale geraadpleeg word, en hierdie data is gratis.
Voordele: akkurate verkryging van klantinligting, baie akkurate verkryging van klantinligting, maklik om te ontwikkel
Nadele: Eerstens moet dit 'n groot fooi hef, en tweedens is die doeanedata oor die algemeen ou data 'n halfjaar gelede of baie jare gelede, en die tydigheid van kliënte is relatief swak.
Die vyfde metode: B2B-platforms
Met die opkoms van 'n groep B2B-platforms soos Alibaba en Made in China, het internasionale handel vir KMO's makliker geword.
Voordele: Aanlyn promosie, bespaar reisuitgawes vir oorsese en sakereise, uitstallingsuitgawes, ens.
Nadele: Daar is al hoe meer B2B-platforms, die verkeer van groot platforms het die bottelnek bereik, en 'n groot aantal advertensies moet op betaalde promosie geplaas word, wat duur, ondoeltreffend is en meer pap bevat.Die volgende is die webwerf van ons Alibaba B2B-winkel, belangstellende vennote kanklik op die skakel.
Die sesde metode: deur bedryfsforums, soos Forbes Forum, buitelandse handelskringe, ens
Elke bedryf het sy eie forum, en jy kan relevante bedryfswebwerwe en -forums soek om klante-inligting te vind.
Voordele: Hierdie buitelandse handel forums is 'n kommunikasie platform, kopers en verkopers kan plaas op die forum, die koste van ontwikkeling kapitaal is laag, en die verkryging van kliënte is relatief akkuraat.
Nadele: Behoefte om voortdurend te plaas, groot werklading, hoë tydskoste, lae kliëntverkrygingskoers
Die sewende metode: vanlyn kliëntverkryging
Gaan byvoorbeeld na 'n sekere area, die area is hoofsaaklik gekonsentreer op 'n sekere industriële ketting, gaan na die plaaslike veld om kliënte te besoek, brosjures te versprei, van aangesig tot aangesig kommunikasie.
Voordele: akkurate kliëntverkryging en hoë doeltreffendheid
Nadele: Verkoopspersoneel moet klante een vir een vind, wat tyd en energie verbruik, veral buitelandse handelsverkope, moet oorsee gaan, aansoek doen vir visums, vliegkaartjies, hotelle, ens., hoë kapitaalkoste bestel.
Die agtste metode: bou jou eie webwerf
Die maatskappy stig sy eie amptelike webwerf of Google onafhanklike webwerf, soos ons amptelike webwerf: www.light-best.cn
Daar is ook www.light-best.com
en Google Indie:www.bestuvlamp.com
Voordeel:
1. Beperk deur platformreëls, relatief buigsaam en gratis, en platformreëls is baie, mededingers is baie,
2, kan aangepas word en volgens hul eie behoeftes-ontwikkeling, kan voldoen aan die langtermyn-behoeftes van ondernemings in die ontwikkelingsproses, en volgens die ontwikkeling van die onderneming gaan voort om te verbeter, maar op hierdie punt, baie maatskappye of individuele buitelandse handel personeel nie kan doen nie, hulle dikwels op die webwerf belegging is baie klein, huiwerig om geld te spandeer op die webwerf, dink dat daar 'n webwerf kan, net bloot produkte vertoon, speel nie die voordele van die webwerf glad nie, en dikwels omdat van 'n groot aantal van sulke maatskappy webwerwe, die bestaan van persoonlike buitelandse handel webwerwe, sodat baie mense het misverstand, doen 'n goeie werk van die platform, Dit ignoreer verder sy eie voordele stasies te bou.
3. Selfgeboude webwerwe benodig professionele persone wat weet hoe om te optimaliseer en te bevorder, en benodig ook sekere tegniese ondersteuning, as selfgeboude webwerwe geoptimaliseer en goed bevorder word, sal die effek beter wees as die platform.As die handelsmerk-effek gegenereer word, kan dit selfs die platform binne 'n kwessie van sekondes doodmaak
Nadele: Daar is 'n groot aantal professionele en tegniese personeel wat voortdurend die platform optimaliseer en bevorder, en die vlak van die webwerf is dikwels baie hoog, insluitend spoed, posisie sal baie goed wees, daar is ook baie advertensies op die platform, die webwerf verkeer is groot, en die waarskynlikheid van toegang tot klante is relatief hoog.
As daar geen professionele tegnici vir instandhouding, opdatering, optimalisering en bevordering is nie, bly die rangorde agter die platform.
Die nadeel van selfgeboude webwerf is passief en wag vir kopers om deur hoë geleentheidskoste te blaai te optimaliseer.Buitelandse SNS platform
Die negende metode: buitelandse SNS-platforms
Soos Instagram, Twitter, LinkedIn, Facebook, ens om buitelandse handel kliënte te vind
Voordele: Buitelandse kopers is geneig om jonger te wees, en die toepassing van sosiale platforms is baie uitgebreid.SOHO is 'n goeie manier om buitelandse sosiale platforms te gebruik om kliënte te ontwikkel
1. Sosiale platforms kan geografiese beperkings uitskakel en in verskeie streke bevorder
2. Die platform het groot verkeer en hoë blootstelling, wat persoonlike of korporatiewe handelsmerke kan verbeter
3. Kliënt klewerigheid en kliënt interaksie
Nadele: Daar is nou te veel inhoud gepubliseer deur SNS, hoë herhalingsyfer, sterk advertensies, meer vals inligting, minder deelname en interaksie, en sterk operasionele vermoë
Postyd: 23-Mrt-2023